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Führen durch Ziele - steigert die Mitarbeitermotivation
Datum: Montag, dem 11. September 2017
Thema: Ticket Infos
Das Know-how der Mitarbeiter nutzen und Wertschätzen
Von Natur Events Ihrer Trainings- und Eventagentur
Führen durch Zielvereinbarung ist ein weit verbreitetes Gesamtmodell zur Unternehmensführung. Dabei werden Elemente von Führen durch Aufgabendelegation (Management by Delegation) und Führen durch Regelung in Ausnahmesituationen (Management by Exception) verwendet.
Beim Management by Objectives wird durch Zielvereinbarungen geführt.
Ziele:
Erhöhung der Mitarbeitermotivation
Stärkung der Leistungsorientierung der Mitarbeiter
Erhöhung der Zufriedenheit der Mitarbeiter
Die Sachziele des Unternehmens und die Bedürfnisse selbstständiger Mitarbeiter werden beim MbO kombiniert. Diese Kombination erfordert eine Abkehr vom Denken nur in angeordneten Tätigkeiten, verursachtem Aufwand, vorgegebenen Aufgaben und einer reinen Orientierung zu Nutzen, Ergebnis und Effizienz der Arbeit.
Bedeutung:
Ausrichtung des gesamten Unternehmensgeschehen auf Ziele
Vereinbarung von individuellen Teilzielen für jeden Mitarbeiter
Beurteilung der Führungskräfte nach dem Grad der Zielerreichung
Das Verfahren der Zielvereinbarung
Das Oberziel des Unternehmens wird in der Unternehmenshierarchie von oben nach unten in Teilziele aufgelöst. Zielvereinbarungen werden für jede Hierarchieebene getroffen. So entsteht ein System von Einzelzielen, die zur Erfüllung des Oberziels beitragen.
Beispiel für eine Zielvereinbarung in Hierarchien zwischen:
Geschäftsleitung,
Verkaufsleiter Deutschland,
Geschäftsstellenleiter und
Verkäufer X.
Zielvorgabe der Geschäftsleitung:
Vereinbarung eines Umsatzzuwachses von 15 Prozent in den nächsten 6 Monaten
Im ersten Schritt werden die Teilziele bis zum Verkäufer X vereinbart. In jeder Hierarchieebene muss der Prozess der Zielvereinbarung durchlaufen werden.
Zu vereinbaren sind:
Das Ziel der Geschäftsleitung, z. B. das Umsatzwachstum von 15 Prozent in den nächsten 6 Monaten, als Grundlage für die Zielvereinbarung
Die Geschäftsleitung übergibt das Ziel an den Verkaufsleiter Deutschland. Dieser vereinbart mit dem Geschäftsstellenleiter - um die Zielvereinbarung zu erreichen - ein zusätzliches Kostenbudget von 3 % für die anstehende Planungsperiode. Der Geschäftstellenleiter wiederum vereinbart mit dem Verkäufer X - um die Zielvereinbarung zu erreichen - eine Steigerung der Absatzmenge um 20 %, was einem Umsatzzuwachs von 15 % entspricht.
Die notwendige Organisationsstruktur und die notwendigen Hilfs- und Arbeitsmittel für die Zielerreichung (z. B. Computer, Maschinen, Gebäude).
Die notwendigen Maßnahmen, wie Verkaufsschulungen, Werbung, Verkaufsveranstaltungen, Direktmarketingmaßnahmen usw.
Die Kostenplanung der notwendigen Maßnahmen und eine Budgetierung.
Kritische Punkte:
Zielvereinbarungen oft nur Zielvorgaben
Starre Hierarchie
Komplexe Zielabstimmung über viele Hierarchiestufen
Handlungsfreiheit der Mitarbeiter, Beeinflussung der Ziele nur im Rahmen ihres Aufgabengebietes möglich
Verwässerung des Gesamtziels durch zu viele Einzelziele in den Hierarchiestufen
Undurchschaubare Zielzusammenhänge
Natur Events - Ihrer Agentur mit langjährigem Know-How für Ihr Teamevent, Incentive, Managementtraining, Teamtraining, Motivationstraining, Kommunikationstraining und Vertriebstraining in Frankfurt, im Rhein-Main-Gebiet, in Hessen, Deutschland und Europa!
Mit unserer Leidenschaft für Mensch und Natur bieten wir von Natur Events für Unternehmen jeder Größe, deren Führungskräfte und Mitarbeiter individuell abgestimmte Events, Incentives im In- und Ausland sowie Trainings mit sichtbarem und langanhaltendem Erfolg. Wir sorgen für Abenteuer, die bewegen und Begegnungen, die prägen! Nichts bringt Menschen mehr zusammen als positive Emotionen, gemeinsam gemeisterte Herausforderungen und gelebtes Vertrauen!
Auf unserer Internetseite geben wir Ihnen einen Überblick über unsere Angebote und Leistungen.
Alle Vorschläge werden selbstverständlich in ihrer Art und Umfang komplett auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten : sie dienen in erster Linie dafür, Ihnen ein Gefühl für unsere Leistungen zu vermitteln.
Natur Events e.K.
Dieter Trollmann
Mörikestr. 1
65795 Hattersheim
trollmann@naturevents.eu
06145 9329940
http://www.naturevents.eu
(Weitere interessante Hessen News, Infos & Tipps gibt es hier.)
Zitiert aus der Veröffentlichung des Autors >> PR-Gateway << auf http://www.freie-pressemitteilungen.de. Haftungsausschluss: Freie-PresseMitteilungen.de / dieses News-Portal distanzieren sich von dem Inhalt der News / Pressemitteilung und machen sich den Inhalt nicht zu eigen!
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Ziele:
Erhöhung der Mitarbeitermotivation
Stärkung der Leistungsorientierung der Mitarbeiter
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Bedeutung:
Ausrichtung des gesamten Unternehmensgeschehen auf Ziele
Vereinbarung von individuellen Teilzielen für jeden Mitarbeiter
Beurteilung der Führungskräfte nach dem Grad der Zielerreichung
Das Verfahren der Zielvereinbarung
Das Oberziel des Unternehmens wird in der Unternehmenshierarchie von oben nach unten in Teilziele aufgelöst. Zielvereinbarungen werden für jede Hierarchieebene getroffen. So entsteht ein System von Einzelzielen, die zur Erfüllung des Oberziels beitragen.
Beispiel für eine Zielvereinbarung in Hierarchien zwischen:
Geschäftsleitung,
Verkaufsleiter Deutschland,
Geschäftsstellenleiter und
Verkäufer X.
Zielvorgabe der Geschäftsleitung:
Vereinbarung eines Umsatzzuwachses von 15 Prozent in den nächsten 6 Monaten
Im ersten Schritt werden die Teilziele bis zum Verkäufer X vereinbart. In jeder Hierarchieebene muss der Prozess der Zielvereinbarung durchlaufen werden.
Zu vereinbaren sind:
Das Ziel der Geschäftsleitung, z. B. das Umsatzwachstum von 15 Prozent in den nächsten 6 Monaten, als Grundlage für die Zielvereinbarung
Die Geschäftsleitung übergibt das Ziel an den Verkaufsleiter Deutschland. Dieser vereinbart mit dem Geschäftsstellenleiter - um die Zielvereinbarung zu erreichen - ein zusätzliches Kostenbudget von 3 % für die anstehende Planungsperiode. Der Geschäftstellenleiter wiederum vereinbart mit dem Verkäufer X - um die Zielvereinbarung zu erreichen - eine Steigerung der Absatzmenge um 20 %, was einem Umsatzzuwachs von 15 % entspricht.
Die notwendige Organisationsstruktur und die notwendigen Hilfs- und Arbeitsmittel für die Zielerreichung (z. B. Computer, Maschinen, Gebäude).
Die notwendigen Maßnahmen, wie Verkaufsschulungen, Werbung, Verkaufsveranstaltungen, Direktmarketingmaßnahmen usw.
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Kritische Punkte:
Zielvereinbarungen oft nur Zielvorgaben
Starre Hierarchie
Komplexe Zielabstimmung über viele Hierarchiestufen
Handlungsfreiheit der Mitarbeiter, Beeinflussung der Ziele nur im Rahmen ihres Aufgabengebietes möglich
Verwässerung des Gesamtziels durch zu viele Einzelziele in den Hierarchiestufen
Undurchschaubare Zielzusammenhänge
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